分重点抓事 让制度管人——专访营销六部大区张倜

10月是武汉房产市场交易政策频发的一个月。无论是新建商品房市场还是存量房市场，代理公司中介公司的各路英雄群雄逐鹿争夺2016市场的金十份额，好似抓住热度的后一点尾巴。有这样一个年轻的团队在负责人的带领下，在当前市场也稳扎稳打、迎难而上。这就是年轻的营销六部。——专访营销六部区域总监张倜

抓招聘 ——不拘一格降人才

从今年7月晋升为大区总监以来，张倜把招聘放在工作的首位。他说：“人才是业绩的根本，六部太年轻，有人才了才会有发展。”据悉，营销六部的招聘工作主要以员工一帮一、网络招聘、校园招聘的方式进行，分别占比50%、10%、20%，同行业人员的加入也占比10%左右。其中员工一帮一能有效地招聘人才，并促动人员稳定性，是招聘的主要方式。

谈到招聘难点，张倜说：“现在的招聘难度在于人员进入后不容易留下。从以往经验来看，学历高、能力强点的人留下的机率会大点，所以会优先此两点符合的人员留下。有能力有学历的人才通常要求不低而且都有些小脾气，这些都没关系，有本事让自己在竞争中留下，团队求同存异的整体。”

据悉，营销六部年内目标是发展成为近百人规模的专注于卓刀泉、光谷片区的专业团队。

抓房源——得房源者得成交

房源是中介行业赖以生存的重要资源。从业人员无论老少对房源的认知都是顶顶重要，多多益善，一年四季“求房若渴”的状态。但是能真正做好房源的却不多。营销六部在房源这块主抓房源开发、维护、委托这三个方面。

营销六部商圈经理王习说：“房源工作一直是我们的工作重心，张总一直跟我们强调房源是成交的关键，对于房源的跟进工作也会根据公司的指导方针做出对应调整。比如以前钥匙和房源抓得比较紧，近为了更好的提升“房天下真房源“的质量，张总给六部制定了关于房源委托的KPI。每天都会通报完成进度，完成情况较差的会进行重点培训和指导。”

对于房源的开发和维护张倜说道：“如果一个经纪人不重视房源就不能成为商圈经理，一个商圈经理不重视也成长不了区域经理，所以让每一位员工重视房源养成房源工作细节的习惯是一个基层管理人员的必备技能。”

抓制度——宽严并济 赏罚分明

在日常工作管理中，营销六部除了完成公司的常规考核标准外，还在标准之上“加码”严格要求不断突破。

张倜说：“制度是和团队一起制定的。对于网销的工作起了鼓励和鞭策的作用。首先，个人业绩、APP绑定、房源新增、业主委托名和团队业绩名和第二名都设有奖励。用来激发标杆的斗志。处罚主要是针对无法完成KPI和考勤制度无法遵守的人员，赏罚分明是我们的主基调。”

赏罚分明能公平的反应大家的工作态度和工作成果，除此之外，六部的管理政策里面还加入人性化管理理念。营销六部网销肖广说：“每天KPI行程很满。每天上班件事就是把自己今天要做的工作清出来，一件件完成任务。常常催着自己不断的去履行，但是遇上突发状况和临时任务的情况下，商圈经理和张总都会帮助我们协调解决，除了严格之外感受到了互帮互助，合理宽容的氛围。"

就是在这样的环境下，营销六部一路走来，稳扎稳打，在所在区域做好每一个细节工作，坚持做好优质服务，得到购房者和业主的认可。目前，房天下致力于打造”真房源“的卖房标准，让互联网买房卖房更安心。在房天下的指导方针下，营销六部的各项工作进展顺利，在公司排名前列。相信在张倜的带领下，营销六部人会继续努力奋进在每一项细节工作中，有目标、有重点、有态度、拾阶而上摘取公司业绩桂冠。