博文：房产经纪人“坐吃山空”期待下半年再火爆

旺季难旺 北京房产中介面临挑战

“朋友给我介绍了一份新工作，昨天去面试过了，双方感觉都不错，我打算跳槽了。”孙博（应本人要求，此为化名）是北京一家大型房地产中介公司的经纪人员，由于市场持续低迷，已连续几个月没有业绩的他迫于生活压力向公司提出了辞职。

“四五月应该是市场走旺的时候，但今年市场却该旺不旺，没有业绩每个月只有一千多元的工资，没法生活。”孙博在接受中国经济时报记者采访时表示，现在房产中介越来越不好干，公司发展也面临一定的挑战。

经纪人“坐吃山空”

自去年年底开始，各地的楼市进入低迷期，买卖双方的观望使得市场长久处于一种博弈胶着的状态。“往年也有淡季，但今年的淡季太淡，旺季又不旺，我们已经等得快没有耐心了。”孙博告诉记者，门店生意清谈，门庭冷落，业务员心里都很着急。

上周五下午四点左右，记者来到位于东直门外的一家大型房产中介公司门店走访，看到店门、窗户玻璃上贴满了各种房源信息，却无人问津。而当记者刚一走进该门店，马上就有两三个经纪人迎上来询问要买房、卖房还是租房，态度非常热情。

记者在该门店停留了大约四十，期间没有看到一个客户。除了为记者服务的两个经纪人员之外，其他的经纪人员有的打电话正向客户推荐房子，有的则在一边聊天。

随后，记者在东直门附近又走访了几家房产中介，发现情况基本相似，有的门店一个客户也没有，有的门店就一两个客户，其中还有一部分是租赁客户。

“去年市场好的时候是房子少，客户多；现在是房子多，客户少。”孙博告诉记者，今年1月份他成交了一套房子；2月份虽然有三个客户交了订金，但两个退了，一个违约了，最终一个业绩也没有；3月份没有业绩；4月份至今也没业绩，连交订金的客户都没有。

“现在买房的客户都在等着降价，就怕今天下手买了，明天又降了，不划算。”孙博的同事向记者表示，现在市场上观望的客户太多了。“相反，二手房的房价开始有所松动，这说明房东有点急了。”

客户仍然在观望，经纪人没有业绩，这对以业绩提成为主要收入来源的业务员来说，生活的压力可想而知。“从去年年底开始到现在，连续几个月没有业绩，每个月只有一千多元的工资，刚开始还可以花旺季攒下的钱，时间长了就真的‘坐吃山空’了。”据中原地产朝内大街店一位高级经纪人向记者介绍，房产中介从业人员的基本工资很低，从800、1200元/月到1600元/月收入不等，如果没有业绩，业务员只能拿这些基本工资，而连续几个月没有业绩，就只能走人了。

期待下半年市场再次火爆

“从统计数据来看，今年北京一季度二手房的成交量基本上与去年持平，大约两万套。”我爱我家控股公司副总经理胡景晖(胡景晖博客,胡景晖新闻,胡景晖说吧)在接受记者采访时表示，今年一二月份市场的确很淡，但3月已有回升。从4月份的市场来看，整体行情相对比较平稳，关键要看二季度和下半年市场能否再次火爆。

据记者采访了解，从去年年底开始，北京二手房市场已进入了买方市场，房源量开始多于客户量，成交周期明显加长。“过去一套房子四五个客户抢着要，现在客户对房源要‘货比三家’。”胡景晖向记者介绍，现在房源对客户的比例基本上是1.2∶1。

“而且，在去年房价上涨较快的时候，二手房房东违约的现象比较多。主要以买方付了定金后双方准备办理过户手续时，房子又涨价了，房东转而不卖了，双方最终进入诉讼。”据了解，由于去年这种现象比较普遍，北京司法部门为此专门下发通知要求类似案件应该保护购房人的利益。“但是，今年这种违约现象几乎没有，这说明房东的卖方强(方强博客,方强新闻,方强说吧)势地位正在改变。”

“虽然目前二手房市场还在观望，但有数据显示，二手房成交量已经连续三个月超过了商品房。”胡景晖表示，业界以及有外资背景的公司对未来二手房市场的前景仍然非常看好。在胡看来，二手房市场与商品房相比比较特殊，每一套房子的拥有者都是小业主，经过这几年房价的上涨，没有人现在卖掉房子还会赔钱，所以不存在像开发商那样因为资金链紧张，需要快速回笼现金的压力，因此也不会出现打折甩卖、市场过于动荡的现象。

虽然目前二手房买卖市场比较冷淡，但北京租赁市场却非常火爆。“月租金在3500元/月的房子，今年租金涨幅已 过了20%。至于与奥运需求有关的房子，租金的涨幅则更大。”胡景晖表示，北京租赁市场的现状是：房租的涨幅已经高于房价的涨幅，这种火爆对经纪公司的发展也是一个有力的支撑。

面对整体楼市相对萧条的大环境，房产中介公司虽然不会像开发商那样难熬，但也很难做到“独善其身”。“现在二手房不如以前好卖，一些坚持不住的经纪人都走了，小的经纪公司在关店倒闭，行业发展确实存在很多挑战。但经过这一轮市场调整之后，市场则会更规范。”链家地产东直门店的一位经理向记者表示，调整之后的房地产销售行业也不会有那么多暴利存在，取而代之的是更长远的职业发展空间和更稳定的职业特性。