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顺驰置业瞿明生:引导客户果断选房 避免业主坐地涨价

————房天下“成交之星”独家采访

房天下武汉二手房网  2014-06-27 15:31:00  来源:房天下武汉二手房
[提要]瞿明生来自顺驰置业,11年9月份进入经纪行业,到现在已有近三年时间,目前主要经营汉口火车站周边片区,单年成交量约30套房源,从无投诉。他建议有在汉口火车站周边置业需求的客户,看中了就要及时确定下来,避免业主坐地涨价。

瞿明生来自顺驰置业,11年9月份进入经纪行业,到现在已有近三年时间,目前主要经营汉口火车站周边片区,单年成交量约30套房源,从无投诉。

房天下“成交之星”采访

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进入经纪行业的契机缘于三年前,当时和几个朋友交流后,一致认为卖二手房更有意思,更具挑战力,因此共同决定从新房售卖行业转向二手房买卖经纪行业。

经纪服务要耐心、尽心

“前段时间,一客户对复兴村41万52平的房子感兴趣,总价并不高,但房子看了很多次,都难以决定出手,而且这个客户购买房子会比较棘手,购房资格、贷款流水都会存在一点问题,让瞿明生也很困扰,但是最后通过他的努力,在多次沟通周旋后,顺利帮助客户解决各种问题成功过户。”瞿明生告诉记者,想通过这个成交的故事,向大家传达自己的成交心得,就是对客户要有耐心,要向对待自己买房一样,客户在买房中遇到的问题,都要有尽心尽力的服务态度。

拓展渠道很重要 "房天下帮"助益来电量

除了服务上要耐心、尽心,瞿明生说拓展客户来源渠道也很重要,现在客户大多来自网络,通过比较发现,致电客户都来自房天下,因此现在选择只使用房天下帮,此外现在比较喜欢用AOS里的功能,比其它的同类产品相对好用,而且几项实用的功能不收费。

在谈到未来发展时,瞿明生认为虽然现在武汉经纪行业规范程度相对不高,太多小中介甚至个体中介存在,竞争越来越激烈,但仍对未来非常看好,会继续在这个行业做下去,希望今后能为经纪行业的发展贡献一份力量。

选房要果断 避免业主坐地涨价

最后,关于汉口火车站周边片区的置业建议,瞿明生指出附近拆迁户比较多,周边片区的出房量较少,可匹配度较低。但正因为房源少,看房的人多,业主涨价的机率会比较高,因此他建议有在汉口火车站周边置业需求的客户,看中了就要及时确定下来,避免业主坐地涨价。

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责任编辑/xuwei.wh
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