真诚待客户助开单 5月成9单房天下帮贡献大

刘芬，来自中联地产红鑫店，从事房地产经纪行业4个月，目前主要负责中南丁字桥商圈的租赁业务。刘芬在采访一开始就提到：网络已经成为客户找房的主要途径，5月通过房天下成交9个租单，6月上半月成交5个租单，4个来源于房天下。

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刘芬介绍说：“我用房天下帮3个月，用无线房天下帮1个月，效果不错，5月份有一天一下签了两个租单。特别是用了无线房天下帮之后，每天的电话量翻了一倍，效果很显著。”谈及自己的成交秘诀，刘芬还告诉我们，在发布房源的过程中一定要瞄准客户的心理，注重塑造好的房源标题， “一个好的标题就成功了一半，根据自己做租单的经验，我一般都会在标题里面加入‘新房首租’、‘您值得拥有’等吸引人的字眼。”因为新房子、干净舒适的房子是每个租客都向往的住所。

做了四个月的租赁业务，有一单令她特别难忘，刘芬回忆说，“5月份从房天下来了一个毕业生客户需要租房。客户看中了一套2500元的三房准备跟同学合租，但是对于学生群体来说租金压力确实比较大，而且是押一付三，一次要付一万多块钱，客户资金比较困难，所以我就去跟业主谈价谈支付方式，前前后后谈了好几次业主终于答应将房租降至2300元/月，同意押一付一，最后签单。这是我跟得时间最长的租赁单，但是它让我收获了更多客户。”刘芬用她的真诚态度和良好沟通赢得了客户的信任，后来这位客户为她介绍了不少毕业学生客户，促成了不少成交。

毕业租赁旺季已经到来，刘芬表示在她的租赁业务中，毕业学生客户占到了7成。中南丁字桥商圈地段繁华，周边写字楼企业众多，在附近上班的毕业生也逐步增多，给中联地产红鑫店带来了不少租赁单。刘芬向我们透露，6月份开始就有不少学生陆续找她租房，而且对于一个过来人，她对毕业生租房有着自己的想法：毕业生刚踏入社会，告别拥挤的宿舍生活，不少人会向往住上一个单间，但是目前中南丁字桥附件单间均在千元以上，毕业生负担起来比较困难，所以刘芬一般都会建议毕业生选择两居或者三居跟同学一起合租，这样相对更划算而且也比较安全。同时，刘芬还特别提醒广大毕业生在租房时一定要选择正规的房产信息网站，或通过品牌中介找房比较有保障，除此之外还得核实房东的房产证复印件以及身份证复印件，以免遭遇假房东骗局。