5月轻松成交2单 吉家地产高永峰分享成交秘籍

来自吉家地产的高永峰已入行2年多，成交战绩斐然，服务态度也受到很多客户的赞赏。今天，房天下小编对他进行了采访，分享他的成交秘籍。

5月份，来自吉家地产的高永峰通过房天下成交了2单，主要都是位于光谷商圈的二手房。其中令他印象最为深刻的是一位来自房天下的客户。由于家庭人员增加，客户急需换大房，距离上班地点近的锦绣龙城成为了客户。对装修要求比较高的客户在实地看了小区内多套房源后，对每一套的装修都不是很满意。于是，高永峰调整思路，改向客户推荐了一套130平的毛坯房，经过和业主的多次沟通，最终以88.5万的价格促成了最终交易。

听上去如此轻松的成交为何能给高永峰留下深刻印象？“主要是这套毛坯房户型并不是很好，属于异形房，相比其它房源来说并不是很好卖。”高永峰介绍。在客户跟进期间，高永峰发现该客户对装修的要求极高，一般装修完全不能满足其需求，而小区内的豪装房却很少。于是高永峰快速转变思路，改向客户推荐了这套性价比高的毛坯房，省下的钱正好可以由业主根据喜好自主装修。这一思路很符合客户心意，很快促成了交易。正是对客户需求的准确把握以及快速的反应能力，为高永峰赢得客户好评的同时，也给他的高成交率提供了保障。

“虽然目前都在反应市场成交不理想，但是我所在的这个商圈成交情况还是挺不错的，像锦绣龙城、金地太阳城等热门小区的正规两房或三房成交情况都很不错。”高永峰说。而在谈及自己的成交诀窍时，从入行之时就一直使用房天下帮的高永峰强调，通过房天下来的准客户比较多，都是刚需人群，购房意愿强烈，只要准备把握了客户的心理需求，成交并不难。

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